Переводчик: Д Серебряков Художник: М Драко Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мапйумотивировать торговых агентов для достижения больших успехов Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четкбаююво определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей Авторы Брайан Трейси Brian Tracy Брайан Трейси - президент «Brian Tracy International», один из наилучших специалистов в области обучения торговых кадров, автор множества бестселлеров, представляющих испытанные методы руководства и приемы управления, которые привели тысячи менеджеров в Франк М Шеелен Frank M Scheelen Франк М Шеелен экономист по образованию Обниелн сделал успешную карьеру на одном из крупных швейцарских промышленных предприятий Воодушевленный методами тренинга, предлагаемыми Брайаном Трейси, сам занялся их популяризацией в немецкоязычных странах Автор .